SaaS解決方案夥伴: SaaSPodium的全面服務

01 — 我們解決的問題

三個 無處不在 的市場挑戰從基礎設施複雜化到資安威脅擴張，再到 SIEM 成本失控——產業正在同時面對三條壓力線。

01 IT 環境日益複雜，隨著混合雲的興起，使用多工具和多團隊的情況越來越普遍——維運斷點不斷增加，每一次變更都在累積技術債，對於 cloud-native security 的需求愈加迫切。

02 資安威脅面持續擴張，從程式碼到執行時期、從映像檔到網路流量——任何一環都可能成為破口，而可視性卻遠遠落後，使得 ITSM automation 的重要性日益明顯。

03 資料與 SIEM 成本失控，日誌量爆炸，但可觀測性沒有同步提升；預算在被稀釋的雜訊裡不斷燒掉，SaaSPodium 將成為應對挑戰的有效解決方案。

02 — 模組化解決方案

四個領域產品，任選組合。經銷商不必全賣。依客戶成熟度與自身能力，從一個組合開始，逐步擴充，並可整合cloud-native security與ITSM automation，讓您在SaaSPodium上獲得最佳效益。

產品領域01 · ITSM

ITSM Automation Pack

以 AI 驅動的服務流程自動化，現代化 IT 服務台與員工服務體驗，特別是在 cloud-native security 的背景下。讓服務請求、變更管理和知識庫從被動受理走向主動解決，提升 ITSM automation 的效率，以滿足現代業務需求。我們的核心產品 Freshworks 還可以在 SaaSPodium 上無縫運行，為用戶提供優質的服務體驗。

产品领域 02 · Visibility

IT Visibility Pack

企业级资产探索与 CMDB，结合云原生安全、ITSM 自动化，以及 SaaSPodium，为云迁移、资安盘点和合规稽核建立 Single Source of Truth——你无法保护你看不见的东西。

核心产品 Device42

產品領域 03 · Data Control

Data Control Pack

Observability Pipeline 為企業提供資料管線的掌控，實現雲原生安全（cloud-native security）。透過ITSM自動化（ITSM automation），我們能有效降本增效、實現中立路由。在進入 SIEM 前進行過濾與塑形，確保每一筆預算都有其應用價值，讓數據優化和資源管理達到最佳化，並在 SaaSPodium 上呈現最優的結果。

核心產品 Cribl

產品領域 04 · Cloud-Native Security

Cloud-Native Security Pack

從網路、執行時期、程式碼三個層次，建構完整的雲原生資安可視性——NDR 看流量、Runtime CNAPP 看工作負載、SAST/ASPM 看開發左移。整合ITSM automation和SaaSPodium，提升資安效率。

核心產品 Corelight NDR × Upwind Runtime CNAPP × Cycode SAST & ASPM

我們把解決方案對應到 CISO、CIO、MSSP 最在乎的真實問題——不是冷冰冰的產品清單,而是可以直接帶進會議室的銷售語言，尤其是在雲原生安全和 ITSM 自動化方面的需求。我們的 SaaSPodium 提供了針對這些痛點的有效解決方案。

標準化 POC 與 Demo 套件

從 Reference Architecture、POC Playbook 到 Demo 腳本，這是一套可複製的工具鏈，專為解決經銷商「賣了不會做」的核心焦慮而設計，同時支持 cloud-native security 和 ITSM automation，讓您能夠有效地展示 SaaSPodium 的優勢。

三層 Partner Enablement 透過完整的培訓，涵蓋 Sales、Pre-Sales、Delivery，使團隊能夠在銷售中推廣 cloud-native security 解決方案，幫助售前更有效地實施 ITSM automation，並確保交付團隊在使用 SaaSPodium 交付服務時能夠輕鬆支撐客戶需求。

iv

聯合銷售與商機保護 Joint GTM、Deal Registration、透明分潤——讓 SI 願意長期投入的是清楚的規則與真實的支持，包括在 cloud-native security 和 ITSM automation 方面的實際應用，而不是漂亮的 PPT。SAASPodium 提供的平台讓這一切變得更加容易。

可持續的 Recurring Revenue 模式在 cloud-native security 的背景下，透過 License Margin、Professional Service、Managed Service 和 Annual Support 四個收入來源，使得單次專案轉變為長期夥伴關係，進而提升 ITSM automation 的效率，並利用平台如 SaaSPodium 進行管理。